toptan set fiyatlama

Toptan set fiyatlamada önce setin içeriğini ve hangi satış için fiyat hazırladığınızı belirleyin. Hazır alınan bir setle, ayrı parçaları mağazanızda birleştirdiğiniz setin maliyeti aynı şekilde izlenmez. Her setin ürün kodunu, kullanılan parçaları ve parça sayısını kaydedin; fiyatı bu içerikle birlikte değerlendirin.

Çelik set ve zirkon set seçeneklerini karşılaştırırken yalnız kategori adına göre kâr beklentisi kurmayın. Alış bedelini, ürün sayfasındaki içeriği, ölçüleri ve paket bilgisini aynı listeye alın. Mağazanızdaki satış giderlerini ayrıca hesaplayın.

Stok maliyetiyle satış giderini ayrı kaydedin

Hazır set alımında alış bedeli ve ürünü stoğunuza getirmek için katlandığınız giderler başlangıç noktasıdır. Kendi üretiminiz varsa malzeme ve üretim işçiliğini de ilgili ürünlere dağıtmanız gerekir. Tedarikçiden geliş taşımasıyla müşteriye gönderim giderini tek bir kargo kaleminde birleştirmeyin.

Satış için kullanılan kutu, etiket, hazırlama işçiliği, kanal komisyonu, ödeme kesintisi ve reklam giderini görünür tutun. Depolama ve genel işletme giderlerini de ayrı izleyin. Bu kalemleri fiyat kararında birlikte değerlendirirken aynı gideri hem stok maliyetine hem satış giderine yazmayın.

İade edilen veya hasarlı ürün varsa kayda hangi setin, hangi parçanın ve hangi tutarın konu olduğunu işleyin. Bütün ürünler için varsayımsal bir hasar payı uydurmak yerine gerçekleşen kayıtları inceleyin. Satılabilir stoğa dönen ürünle yeniden satılamayan ürünü ayırın.

Brüt marj, maliyete eklenen oran değildir

Net satış, KDV hariç satıştan indirim ve iadeler düşüldükten sonraki tutardır. Brüt kâr = net satış − satılan malın maliyeti. Brüt marj yüzdesi ise brüt kâr / net satış × 100 hesabıyla bulunur. Net satış sıfırsa marj oranını hesaplamayın.

Maliyet × (1 + maliyete eklenen oran) hesabındaki yüzde, maliyetin üzerine eklediğiniz orandır. Bunu brüt marj diye adlandırmayın. Pozitif birim satılan mal maliyetiyle hedef brüt marjdan fiyat bulacaksanız maliyet / (1 − hedef brüt marj oranı) hesabını kullanın. Oranı ondalık yazın ve 1’den küçük tutun; çıkan tutarı KDV hariç net satış bedeli olarak değerlendirin.

Bu fiyat hesabı komisyonun, gönderimin ve bütün işletme giderlerinin karşılandığını göstermez. Yalnız komisyonu çıkardıktan sonra kalan tutar da dönem net kârı değildir. Dönem net kârı için bütün ilgili gelir, gider ve vergiler hesaba katılmalıdır.

İndirimli seti ayrı bir satış olarak hesaplayın

Setin kampanyalı net satışını, kullanılan parçaların maliyetini ve o satışa ait giderleri birlikte yazın. Parçaları tek tek sattığınızda gerçekleşen tutarla karşılaştırın. Hazırlama işçiliği, ambalaj ve kanal kesintisi değişiyorsa bu farkları da ekleyin.

Daha çok adet satılacağını peşinen kabul ederek indirim vermeyin. Kampanya başlangıcını, geçerli ürünleri ve gerçekleşen siparişleri kaydedin. Aynı dönemde trafik veya ürün bulunurluğu değişmişse fiyatın etkisini tek başına ayırmış saymayın.

Adet arttığında tedarikçiden aldığınız teklif değişiyorsa yeni birim alış bedelini gerçek teklife göre güncelleyin. Daha düşük alış fiyatı uğruna alınan fazla stoğun toplam harcamasını da görün. Her siparişte aynı indirim oranının geçerli olduğunu varsaymayın.

İlk alımda minimumla ihtiyacı karıştırmayın

İlk sipariş miktarını ayırdığınız bütçeyle, eldeki stokla ve takip edebileceğiniz model sayısıyla belirleyin. Satış kaydınız yoksa hangi müşteriye hangi seti sunacağınızı ve ölçü sorularına nasıl cevap vereceğinizi netleştirin. Çelik veya zirkon adının tek başına satış hızını gösterdiğini kabul etmeyin.

Közen Bijoux’da her üründen en az 4 adet alınır; minimum sepet KDV dâhil 1.500 TL’dir. Sepet tutarıyla ürün başına koşulu birlikte kontrol edin. Yeniden alımda güncel ürün stoğunu inceleyin; önceki siparişte bulunmuş olması sürekli temin edileceği anlamına gelmez.

Yeniden sipariş zamanını planlarken tedarik süresince beklenen talebi, mevcut satılabilir stoğu ve yoldaki alımları karşılaştırın. Talep ve tedarik süresindeki değişkenlik için güvenlik stoğunu ayrıca belirleyin. Her model için aynı haftalık stok süresini veya sabit bir talep çarpanını kullanmayın.

Ambalaj bedeliyle paket içeriği birlikte görünmeli

Seti hangi ambalajla sunacağınızı gerçek ürünlerle deneyin. Zincirler karışmamalı, kapanışlar ve süs parçaları baskı altında kalmamalı. Kendi hazırladığınız kutu veya kartın malzeme ve işçilik bedelini kayda ekleyin. Tedarikçiden aldığınız setin içeriğiyle sizin eklediğiniz sunum malzemelerini ayırın.

Kendi oluşturduğunuz set tekli ürünlerle aynı stoğu kullanıyorsa içerik listesini ürün kodlarına bağlayın. Set satılınca bileşenlerin kullanılabilir miktarını güncelleyin. Tekli satış sonrası hazırlanabilecek set sayısını yeniden kontrol edin; eksilen parçayı habersizce başka modelle değiştirmeyin.

Tekliften sonraki kayıt da fiyat kararına dâhil

Faturalı satış, açıklanan ürün içeriği ve sipariş koşullarını alımdan önce okuyun. Sipariş, kargoya veriliş ve elinize ulaşma tarihlerini ayrı tutun. Közen Bijoux faturalı toptan satış yapar; siparişler 24 saat içinde kargoya verilir. Bu süre müşteriye teslim süresi değildir. Ayıpsız üründe iade ve değişim yapılmaz; sözleşmedeki koşulları siparişten önce inceleyin.

Satışlardan sonra aynı setin net satışını, satılan mal maliyetini, satış giderlerini ve kalan stoğu birlikte karşılaştırın. Fiyatı değiştirdiğiniz tarihleri koruyun. Sonraki alımda artıracağınız veya erteleyeceğiniz modeli, tek bir hedef marj yerine bu kayıtlarla seçin.

Sıkça Sorulan Sorular

Toptan set fiyatlama yaparken hangi maliyetleri hesaba katmalıyım?

Hazır setin alış bedelini ve stoğunuza geliş giderlerini belirleyin; kendi üretiminiz varsa malzeme ve üretim işçiliğini de hesaplayın. Satış ambalajı, müşteriye gönderim, komisyon, ödeme kesintisi ve diğer işletme giderlerini ayrı izleyin. Aynı gideri iki kez saymayın; bütün giderlerin toplamını satılan malın maliyetiyle karıştırmayın.

İlk siparişte kaç çeşit set ve adet almalıyım?

Model ve adet sayısını bütçenize, eldeki stoğa, müşteri sorularına ve takip edebileceğiniz seçkiye göre belirleyin. Her mağaza için aynı başlangıç miktarı yoktur. Közen Bijoux’da her üründen en az 4 adet alınır; minimum sepet KDV dâhil 1.500 TL’dir.

Toptan setlerin kâr marjını nasıl yükseltebilirim?

Gerçekleşen net satışla satılan malın maliyetini karşılaştırın; brüt marjı satış tutarına göre hesaplayın. Alış teklifini, kullanılan ambalajı ve satış giderlerini ayrı inceleyin. İndirim veya daha yüksek adetli alım kararı verirken toplam harcamayı ve elde kalacak stoğu da değerlendirin; daha çok satışın daha yüksek kâr getireceğini varsaymayın.